视频制作报价单怎么写：先定法则，再搭骨架
接单做视频广告，客户第一句往往是「多少钱？」这一页讲 Nova Academy 接单课里报价单的搭法：先定价钱的规矩，再搭报价单的骨架。
这里不给任何参考价。课里的原则是：没有可信的本地行情调研，就不给数字，照抄别人的数字一定报错。价钱要你自己去问。
1. 定价三法则
1. 先问市场价，再报价。 客户比的是「找人拍一条要多少钱」，不是你花了多少。顺序是：先打听本地这类片子什么价，按市场定报价，最后拿自己的成本回头核一遍不亏。成本只用来核不亏，不用来算该报多少。 2. 按「一条片子」报，不按秒、不按分钟。 按时长报，客户会拿去跟按时长计价的工具比；按一条片报，他比的是拍一条片要多少钱。报价单上写「一条 30 秒成片：总价」，客户追问也照这样答。 3. 服务内容列细，金额只给一个总数。 创意、分镜、画面、字幕、配乐都可以列出来，让客户看见你干了多少活；金额不要逐项拆开。你卖的是一整件成品。
2. 先打三个电话
以客户的身份，给本地三家广告或传媒公司打电话，问一句：「拍一条 30 秒的店铺宣传片多少钱？」顺手再问：「那不出人、纯产品的呢？」
这是你能拿到的、跟你那条街直接相关的行情。法则一说的「市场价」就从这里来。
3. 报价单的六节骨架
1. 项目概述：用在哪（短视频投放、门店屏幕、官网），成片形式、时长、交付格式。 2. 服务内容与报价（三档）：每档列清含什么，每档只写一个总价。 3. 单独计价项：不含在三档里、需要时另议的，比如加长版、更高清晰度、超出次数的画面改稿。也写明哪些本次不含，比如海报、代运营。 4. 工期：从定金到账、素材收齐那天算起多久交初版，每轮改稿多久返回。 5. 付款：定金和尾款分开。初版发加水印的预览版，尾款结清再给无水印成片。 6. 说明：本次不含什么、画面用 AI 辅助制作、客户提供的素材由谁负责，以及一条不承诺效果的免责。
4. 永远报三档
人看到一个孤零零的数，只会想「贵不贵」；看到三档，会去想「选哪个」。
- 基础档：一条片，一个画幅。
- 常规档：基础档，再加一套外语字幕版。
- 全套档：常规档，再加第二个画幅（比如横版之外再要一条竖版），加半年内免费更新片中的文字信息（价格、电话、活动日期）。
加的这些东西，成本差得很远：外语字幕版不用重新生成画面，在 Nova 交付页换一种语言，只是重新拼字幕；第二个画幅要另开一个项目把画面重出一遍，花的接近再做一条。报价之前，先在自己的项目里看清每一样要不要重出。
5. 报价单上的三条纪律
- 写有效期。 没写有效期的报价，客户隔几个月拿来找你，那时你的成本可能已经变了。
- 「不含」比「含」重要。 纠纷几乎都出在没写的地方。把不含投放、不含海报、不含代运营白纸黑字写上。
- 最后那条免责，一个字都不删：「不含任何关于播放量、粉丝增长、到店客流或销售额的承诺。」它保护你不被追着要效果，也让你自己不去说违法的话。
6. 付款：先给水印预览版
初版发加水印的预览版，客户看得清内容；尾款结清，再给无水印成片。Nova 交付页能免费盖一条水印样片，原片不动，做法见 视频加水印给客户看。
→ 课号 02-03「《接单做生意》：报价单、收料清单、合同话术模板」、02-01「盖水印样片：客户看得见，拿不走」
常见问题
做一条视频广告该报多少钱？ 这一页不给数字。先以客户身份问本地三家公司，按市场定价，再核自己的成本不亏。
报价能按秒或按分钟算吗？ 不建议。按一条片子报，金额只给总数。
为什么要报三档？ 三档让客户去想「选哪个」，而不是只想「贵不贵」。
完整的报价单模板在哪？ 在接单课 02-03 的《接单做生意》册子里，入门包就有。